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这些数据事实告诉你,2019年石材行业怎么样?

2019石材行情是石材人热切关注的话题,在刚刚过去的2018年,中国石材贸易正如行业专家们所预料的那样,出口持续徘徊;进口则十分抢眼、持续高增长,中美贸易战影响全年出口,中国石材进出口结构(格局)未变。对于石材行业来说,需求总量在快速萎缩,订单少了,而海量的大板和荒料还在,巨大的产能还在。“先进货后销货”,变成石材经营上的常态,矿主只是找到包矿和分销商,货永远在代理手上,库存也在市场之中。

数据显示,2018年全国建筑瓷砖总需求量为671935.5万㎡-724090.62万㎡,需求总量下滑12%; 2018年,全国陶瓷产量约90亿平米,下降17%。小编虽然不遗余力地参与调研采集市场大数据,为行业为企业提供关键指导,为企业解决痛点提供导向,但受到可接触面的局限性,没有一个专业机构进行统计,只能拿同行业的数据参考判断和分析来为大家解析了。


2019年中国石材行业发展趋势将集中体现在以下几个方面:

1、石材服务业,将在这一轮洗牌后真正兴起。


如果说过去的十年是以产品、价格、渠道、促销为驱动力的行业市场,那么新的十年将被定义为:产品、设计、服务和体验为核心要素的行业市场。在消费多元化的背景下,消费需求被进一步激活,对于产品和服务的认知将发生革命性的变化。

对产品要求更高,对设计要求更加自我,对服务要求更加符合消费者为中心,对体验的关注超过了对产品和价格的关注。在这个方面,传统石材企业的营销模式、销售流程、服务体系都将被重新架构。以自我为中心的销售模式设计将进入衰退的生命周期阶段。

石材是天然产品,在装修方面毕竟要更加专业,业主对精装房的更高要求也为石材服务行业带来了商机。石材服务业,将在这一轮洗牌后真正兴起。

一类是:服务于客户的,设计、施工、保养、客服平台和综合服务终端等;

另一类是:服务于石材企业的,工艺、设计、设备升级改造、产业园、团队提升、精益管理、营销服务等。


2、石材标准化产品将上升到战略层面






非常明显,精装房的地产企业选择合作的企业必然要求更高,企业要大,产品品质要好,能规模化生产,品牌影响力大,生产能力要充足,保证供货量是最基本的要求,这样的企业在业内并不多,可以说跟本就没有,实际上地产企业也不会和太多企业合作,甚至合作对象极其有限。

有个别高端房企为营销会用全屋石装的豪华概念,吸引消费,在有量的前提他们更需要产品,家居套餐、石材套餐、陶瓷套餐式的成品输入服务,这也给了石材工业化生产提供了无限可能。



3、石材逆势增长将被进一步激活


石材行业在石材成品消费需求的带动下被完全激活,消费者已经能够接受石材行业的产品和服务,石材行业的第二春已经到来,这与当九零后为主体的消费崛起,用人造石和瓷砖已成为庸俗低档的代名词,全市场的消费升级和局部二次改造成为石材消费主力不无关系。



4、整体家装会成为石材行业重要流量入口


在市场的冲击下,消费者的装修格局已经发生了变化,小型装修公司消失殆尽,消费者的装修和购买流程被进一步的重新架构。以硬装、安装和软装为关键节点的装饰方式,被广泛接受。而整装企业作为安装的重要节点,已经显现出自己的优势。

在这个方面从尚品宅配、滴滴家装、土巴兔等整装企业的发展已成规模。消费者流量很大程度被吸引到这一新的装饰需求的入口,石材的需求市场产生质的变化,将催生更多的石材家俱、石材单品、石材品牌制品公司掘起,大板市场将同布料一样被谈化。


5、整装会促进跨行业间的横向整合



未来,装修中硬装的节点有可能被某些商业模式所激活,硬装将实现产业化,从目前单一整装的流程上来看,并不能完成消费者装修的全流程,硬装部分的石材、瓷砖、木材、铝材、五金等还没有实现全过程的整合,未来的产品将是金包石、石配瓷、石加木的混合体,在这个方面将促成更多的行业类的企业进行横向的整合,来实现整装的全流程。石材进入软装也被无限可能,石材家俱是唯一可以颠覆木材产业的理想材料,各种令人意想不到的大理石纹路应用案例层出不穷,而它所带来的卖点和热点,往往也得到了不错的回响。


6、以设计为流量端口的商业平台将会崛起


支撑设计平台的将是由各材料行业的制成品,而不在是材料。设计和设计师在当下的消费需求背景下,将被进一步的激活,消费者个性化设计需求将得到最大程度的满足,尤其以三维家、酷家乐为主的设计平台,将发挥巨大的作用。

从行业流量入口布局来看,具有设计为导向的商业平台,很有可能进军家居建材的全行业,成为整合全行业资源的平台。



7、大板原料的销售模式将被重新定义


曾几何时,大板市场的销售模式是石材行业的主流销售模式,但,受到市场的影响,大板已经不在消费者主流选择渠道,更多的年轻消费者很少通过选择装修公司在到选材的传统装修模式了,大板市场将手迫于以上方面的影响,将在几年后慢慢出现闭店潮。大板经营者为变现甩卖,甩卖、抄底会在近两年会成为行业热点。


8、电商加服务的商业模式将得到进一步拓展


“电商、服务”作为石材行业当下最为重要的关键业务,虽然被很多企业所重视,但是,并没有产生根本性的价值。未来的市场需求下,哪家企业占据了电商和服务的制高点,哪家企业就能够占据市场的制高点。设计服务、流程服务、安装服务、技术服务等维度的服务都将成为赢得市场的关键业务。未来,对设计、产品、服务重视的企业将在新一轮的竞争中获得一席之地,而那些仍然以渠道、促销、价格为核心竞争力的企业,将受到来自市场、消费者和行业发展的多重打击和影响。




热闹了几天的第19届中国厦门国际石材展览会也落幕了,这次展会在原材料的设计上相比之前并没有太多的惊喜,在经过了过去石材品牌、复合石砖、APP互联网+、体验展厅、集采平台、方案服务、石艺文创等一轮对石材的涉及探索,各种模式都被石材人试过一遍,执闹过后,各自疗伤,要么已成为烈士,要么已变成行业肥料,现在,在石材及相关行业,关于行业的转型是热门话题,口水满天飞,都在浪费表情。其实行业需要和呼唤《论持久战》和《红星照耀中国》这样的战略论来引领行业未来,要有“国美”“苏宁”和“时装”这样的颠覆传统的组织者和领导者,石材行业已迎来被打破和重组的历史拐点。

因为,整个行业产业有那么大,而企业的产能又那么低,就象80年代的服装市场一样,人人都需要衣服,产能却在裁缝店和家庭制作,每个裁缝都不缺订单,但却远远满足不了市场需求,每个裁缝过得都很滋润,你让裁缝转型升级,同他谈标准,他会说你神经病一样的道理,大家都在走路,你快一点也不过是刘翔,这也就是,石材只能做别墅、做工装,做不了平层,而市场需求最旺的恰恰是中产的小平层,占建材家居市场90%,这90%的市场石材人不愿去服务,因为他们分散、订单量小,需求多样,石材人观念里,石材只能做订制,不能做标准,不可能工业化生产,未来比拚的是获客成本,制造成本优势,不是资本,不是规模。当前的石材圈可谓是鱼龙混杂,在这石材战国时期,军阀土匪逐个登场的舞台上,粗放式的行业形态难以跟上,经营模式亦是良莠不齐,洗牌是将不适合行业发展的企业淘出,重新码牌。洗牌之势便如决堤之水,涛涛而来。”


以市场为导向,以消费需求为切入口、以流量为核心,以企业核心竞争力为驱动。这些要素都将成为驱动行业发展的要素,也将成为企业在制定战略过程的关注要点。“如果有人来整合颠覆了这个传统思维,就象“国美”和“苏宁”,一年内就象割韭菜一样,让家电门店纷纷倒闭…”

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